TERMES DE REFERENCE POUR LE RECRUTEMENT D’UN PRESTATAIRE POUR LA FORMATION EN COMMERSIALISATION

Octobre 2019

       1-    Contexte et justification

Créé en 1982, le MPDL « Mouvement pour la Paix » est une ONGI Espagnole. Depuis 1992, l’ONG travaille dans la coopération au développement et l’aide humanitaire dans plusieurs zones géographiques du monde tels que : l’Afrique, l’Amérique Latine, les Balkans ou le Proche – Orient. 

A Kita, depuis 2007, Le MPDL exécute des projets et programmes de développement rural avec l’appui de plusieurs partenaires financiers dont l’Agence Espagnole de Coopération Internationale pour le Développement (AECID).

En janvier 2018, le MPDL a, à nouveau, bénéficié d’un financement pour deux ans d’AACID, dont l’Intitulé du projet est « l’Amélioration de la sécurité alimentaire, de la revitalisation économique et de la mobilisation territoriale contre les migrations forcées dans les zones très vulnérables de la région de Kayes au Mali ». Le présent projet est exécuté dans les communes de Krouninkoto, Séféto Nord, Séféto Ouest et Djougoun (Cercle de Kita). Il vise à Contribuer à la génération de processus de développement dans les zones géographiques prioritaires de la coopération andalouse. Pour cela il entend :

  • Améliorer et optimiser les actifs agricoles des jeunes et des femmes vulnérables en augmentant la qualité et la quantité de leur production agricole durable dans 4 communautés rurales de Kita ;
  • Augmenter des possibilités d'emploi pour les jeunes et les femmes dans leurs lieux d'origine grâce à la valorisation des chaînes agro-alimentaires axées sur la vente dans 4 communautés rurales vulnérables du cercle Kita, Kayes ;
  • Favoriser l’accès permanent à l'investissement de 270 personnes appartenant aux 10 coopératives pour la modernisation et la promotion de leurs activités économiques dans 4

               Communautés rurales vulnérables du cercle de Kita ;                                                      

  • Améliorer la gestion de la migration par les acteurs territoriaux grâce à une plus grande prise de conscience et connaissance du phénomène migratoire avec une orientation sexo spécifique et l'inclusion de thématiques dans l'agenda politique dans 4 communes rurales

Par ailleurs, en janvier 2019, le MPDL a, à nouveau, bénéficié d’un programme d’AECID, dont l’Intitulé est « Amélioration de l'insertion socio-économique des femmes et des jeunes dans le secteur de l'économie rurale, particulièrement sensible à la crise alimentaire, économique et sociale dans la région de Kayes ». Le présent programme est exécuté dans les communes de Madiga Sacko, Diangounté Camara, Dièma (Cercle de Diéma) ; Séféto Nord, Djougoun, Krouninkoto, Séféto Ouest, Bendougouba et Sebekoro (Cercle de Kita).

 Il vise à Améliorer l’insertion socio-économique des femmes et des jeunes dans le secteur de l'économie rurale, dans les zones géographiques prioritaires. Pour cela il entend : 

  • Améliorer la rentabilité des chaînes de valeur agroalimentaires en expansion, destinées aux femmes et aux jeunes menacés d'exclusion socio-économique.
  • Améliorer les processus de commercialisation sur les marchés nationaux et régionaux des chaînes de valeur agricoles en expansion pour les jeunes et les femmes menacés d'exclusion socio-économique.
  • Augmenter les possibilités d'emploi dans le secteur de l'économie rurale non agricole grâce à la mise en place de micro-entreprises de jeunes et de femmes menacés d'exclusion socioéconomique.
  • Améliorer la stabilité socio-économique de la population bénéficiaire de la zone d'intervention grâce à l'accès à l'investissement et à l'alphabétisation, la promotion d'une culture de paix, la diffusion des connaissances sur le phénomène de la migration par les acteurs territoriaux et le renforcement des OSC dans la zone d'intervention.

 

En lien avec ces deux (2) projet/programme, en vue d’augmenter les possibilités d'emploi pour les jeunes et les femmes dans leurs lieux d'origine, grâce à la valorisation des chaînes agro-alimentaires axées sur la vente dans les communautés rurales vulnérables des cercles de Kita et Dièma, région de Kayes, des jeunes et des femmes seront formés sur les techniques de marketing et commercialisation pour améliorer leurs ventes. Les présents TdR sont élaborés en vue de retenir un consultant qui sera en charge de renforcer les capacités des agents MPDL afin qu’à leur tour, ils soient capables d’encadrer les bénéficiaires face aux différentes activités vers le développement des chaînes de valeur ; il entend réaliser la présente formation au profit de tout son personnel.

 

  1. Objectifs :

La présente session de formation a pour objet de renforcer les capacités du personnel projet du MPDL en Marketing et Commercialisation, plan de production, entreprenariat, étude de viabilité. 

Spécifiquement il s’agit de : 

  • Apprendre aux agents les techniques de commercialisation en occurrence les 4 P du marketing (Produit, Prix, Place et Promotion) ;
  • Apprendre aux agents la notion d’étude de marché (informations sur l’offre et la demande, la saisonnalité des produits) ;
  • Apprendre aux agents l’élaboration des plans de production et économique dans l’axe agricole, élevage et poulet ;
  • Apprendre aux agents la notion d’entreprenariat (informations sur la culture d’entreprenariat, la connaissance du marché et des opportunités, exemples de modèles d’affaires rurales et de business plan, auto-évaluation périodique de la performance) ;
  • Apprendre aux agents l’élaboration d’une étude de viabilité et une stratégie de marketing.

 

  1. Résultats attendus :
    • Les agents connaissent les 04 P du marketing (Produit, Prix, Place et Promotion) ;
    • Les agents maîtrisent les étapes et le processus d’une étude de marché ;  
    • Les agents sont capables d’élaborer un plan de production et économique dans l’axe agricole, élevage et poulet ;
    • Les agents connaissent de la notion et culture d’entreprenariat et certains éléments (information sur la connaissance du marché et des opportunités, exemples de modèles d’affaires rurales et de business plan, auto-évaluation périodique de la performance) ;
    • Les agents sont capables d’élaborer une étude de viabilité et une stratégie de marketing.

 

  1. Groupe cible et lieu de la formation :

Les bénéficiaires de la formation sont les agents de MPDL au nombre de 12 personnes environ à Bamako.

 

  1. Méthodologie :

La formation sera essentiellement pratique, à travers une approche participative.  Pour favoriser cette participation, l’accent sera mis sur les aspects suivants :

  • Les exercices ;
  • L’appréciation du niveau des participants à travers des questions réponses, brainstorming.

Le consultant disposera de trois (03) jours à partir de la signature du contrat pour l´élaboration et la présentation au MPDL, un module avec programme calendarisé de formation de chaque matière : plan de production, entreprenariat, étude de viabilité, marketing et commercialisation, (avec 2 versions : une pour les bénéficiaires et l’autre plus détaillé pour les promoteurs des Comités de Gestion),  la démarche méthodologique ainsi que les fiches d´évaluation de connaissances des participants (pré et post formation).

Le MPDL pourra réviser les documents et pourra faire des observations et/ou des recommandations pour l´amélioration des dits documents. Une fois le module validé, la formation pourra être dispensée. Le formateur veillera à rendre cette formation participative et dynamique. 

Une évaluation des connaissances avant et après chaque journée sera réalisée pour analyser l´acquisition de connaissances par les participants.

À la fin de la formation, le formateur devra présenter un rapport final en version électronique et en copie dure en tenant compte des éléments suivants entre autres :

  • Introduction et contexte de la formation ;
  • Objectifs de la formation ;
  • Déroulement de la formation ;
  • Recommandation ;
  • Conclusion ; - Contenu du module.

 

  1. Chronogramme et calendrier d’exécution :

La durée de la prestation est d’environ une semaine. Elle prend effet à partir de la date de signature du contrat et s’achève après le dépôt de la version finale du rapport (01 copie en support papier et 01 copie en version électronique) en suivant le calendrier ci-dessous :

PHASE

DURÉE

DATE

Clôture des offres

06jours

 Du 1er Octobre au 06/11/2019

Signature du contrat 

 

01 jour

 

09 Nov. 2019

Présentation des supports de la formation et des fiches d´évaluation à MPDL

02 jours

 

 

11 et 14 Novembre 2019

Finalisation des supports de formation avec la prise en compte des commentaires du MPDL

Formation à Bamako

03 jours

Du 18 au 20 Novembre 2019

Élaboration et présentation du rapport final

2 jours

25/11/ 2019

 

  1. Délai et Dépôt des Offres :

Les dossiers de candidature peuvent être déposés au plus tard le 06 /11/2019 à 17h30 :

Au siège de MPDL à Bamako

Hippodrome ; Porte 1027 Rue 240 ; B.P.116

Tél : 20 21 05 76 / 66 74 98 03

 

Ou au bureau du MPDL Kita :

Darussalam, Rue : 66 ; Porte : 510 Tél : 21 57 40 96 / 76 40 82 48, mali.secretariat@mpdl.org

 

Les dossiers devront être soumis avec la mention « Formation des agents MPDL sur la Commercialisation » et contenir deux offres : une technique et une financière.

 

L’Offre Technique comprendra : l’expérience du formateur dans les prestations similaires, le CV, une proposition méthodologique des formations, le contenu prévu et les matériels indispensables pour la formation.

 

L’Offre Financière comprendra : la décomposition du prix global et forfaitaire et le sous-détail des prix hors taxes en Franc CFA. Après analyse, le MPDL fera parvenir au formateur d’éventuelles observations. Après la prise en compte de toutes les préoccupations, un contrat sera proposé au formateur, qui doit, à son tour subir des amendements.  La signature du contrat signifie un accord établi entre les deux (2) parties.