APPEL D’OFFRE POUR LA REALISATION D’UNE FORMATION EN « TECHNIQUES MARKETING, NEGOCIATIONS ET DE RECHERCHES DE MARCHE » AU BENEFICE DES MEMBRES ET DU PERSONNEL DE L’USCET

 

  1. Contexte

L’USCET (Union des sociétés coopératives des éleveurs de Tamani appelée également BADENYA regroupe 7 coopératives reparties dans le cercle de Barouéli. Ce sont les coopératives de Tamani, Boidiè, Bougoufè, Somo, Konobougou Barouéli et Sanando. Elle a été créée en 1992. Elle est enregistrée légalement sous le N°0001758/SDSES de Barouéli du 19 Novembre 2012. Elle compote à ce jour presque 3000 membres actifs (do au moins 1 860 femmes)

    Elle a comme activité principale le développement de l’élevage et le commerce du bétail ainsi que du lait et des sous-produits, car, individuellement, ils sont éleveurs, marchands, emboucheurs, producteurs de lait ou négociants en peaux et cuirs. 

 

  1. OBJECTIFS DE LA FORMATION

 

Les objectifs spécifiques de la mission consiste à :

  • Sensibiliser et former L’USCET à l’importance du marketing, de la prospection commerciale et de la gestion de la relation avec les clients ;
  • Sensibiliser et informer l’Union sur les réalités commerciales de leur secteur d’activité (offre, demande, concurrence) ;
  • Aider l’union à cibler des clients potentiels ;
  • Apprendre à l’union la bonne stratégie d’approche des clients ;
  • Apprendre à l’union à satisfaire les clients par la connaissance des principaux critères de choix/attente des clients ;
  • Donner des notions de base, des techniques et des cas pratiques de règles et les techniques marketings, prospection commerciale et gestion des relations clients (y compris des études de cas pratiques) :

 

  • Les techniques et outils marketing adaptés aux capacités de l’union et des coopératives membres ;
  • Les outils et techniques de prospection commerciale ;
  • Les outils et technique de gestion des clients
  • Appuyer USCET et les coopératives membres à la fin de la formation, à préparer une stratégie marketing propre à elles (Union et coopératives membres) et recommander les outils et supports commerciaux à développer en lien avec leur besoin réel. Cela revient pour le consultant à :
  • Etudier l’environnement institutionnel de l’USCET ;
  • Analyser l’offre et la demande des produits offerts par l’USCET ;
  • Identifier les forces, les faiblesses, les menaces et les opportunités du marché ;
  • Analyser l’état de la concurrence DE L’UNION ;
  • Faire ressortir les liens commerciaux éventuels entre l’Union et ses partenaires ;
  • Identifier les moyens (médias, site Internet etc..) pouvant servir de support dans la promotion et la publicité des produits;
  • Fixer avec les responsables et le personnel de l’Union, une vision commerciale pour chaque produit ou domaine d’intérêt ;
  • Faire des propositions d’amélioration des produits (qualité, coût etc..),
  1. Résultats attendus

Cette formation sera sanctionnée par la production d’un rapport de formation décrivant les/la stratégie(s) de commercialisation de l’union, qui permettra d’élargir sa base de clientèle et de cibler de nouveaux clients afin d’atteindre ses objectifs.

Cet accompagnement permettra de doter USCET de :

  • une politique d’approvisionnement de l’USCET en animaux de qualité
  • une politique commercialisation de ses produits
  • une politique de prix ;
  • une politique de promotion ;
  • une politique de communication ;
  • une politique de vente des animaux;
  • un positionnement pour faire face à la concurrence ;
  • la possibilité pour les membres d’accroître leur niveau de participation aux différents espaces de promotion de l’embouche bovine.

Ce qui permettra à l’USCET :

  • d’Identifier les grands acteurs de la filière;
  • Dégager les exigences des différentes catégories de clients;
  • Nouer des contacts avec de clients potentiels au Mali,
  1. Clauses particulières : 

 

  • la formation concernera 60 personnes
  • la formation déroulera en deux (2) sessions séparées mais identiques pour une durée totale 10 jours, en plus, le consultant aura un jour pour la préparation et un autre jour pour la production du rapport de formation. La zone courante du public cible est le bambara
  • Le client et donneur d’ordre est l’Union des sociétés coopératives des éleveurs de Tamani; c’est elle qui signera le contrat et assurera les paiements conformément aux clauses contractuelles qui seront convenues ; AE2C assurera l’assistance technique à l’union;

Le lieu de la mission sera Tamani dans le cercle de Barouéli.

  1. Profil du Consultant

Il est recherché pour ce mandat un consultant :

  • Ayant une formation de base en marketing, commercialisation et gestion ;
  • Avoir une expérience d’au moins 5 ans dans le domaine marketing, commercial, vente, mise en marché de produits, négociation commerciales ou de formation dans le même domaine ;
  • Avoir réalisé au moins 3 mandats similaires de formation en marketing, techniques de ventes, commercialisation, surtout au profit d’organisation de type coopératif ou associatif ;
  • Avoir des compétences en conception de supports de formation et en animation de formation ;

 

  1. Constitution des offres

Les offres doivent comporter deux parties : une offre technique et une offre financière.

  • L’offre technique doit contenir la compréhension des termes de références et une proposition méthodologique appropriée pour réaliser cette consultation. Elle doit en outre comprendre un chronogramme d’intervention indiquant clairement les différents modules et leurs objectifs spécifiques.
  • L’offre financière doit présenter un budget détaillé du coût des prestations du consultant et ce conformément au planning d’intervention.
  1. DATE LIMITE ET LIEU DE SOUMISSION DES OFFRES

 

  • Les dossiers de candidature doivent être adressés au président de l’USCET,
  • Date limite de soumission : le 9 Mars 2020
  • Lieux de soumission et adresses :
  • Sous plis fermé, au siège de l’union à Tamani (Cercle de Barouéli, région de Ségou)) ou au bureau du partenaire technique US ADF à Bamako au quartier Torokorobougou, dernière la mairie de la commune V en face de l’entreprise EGK,
  • Format électronique, les versions électroniques doivent être envoyées à l’adresse suivante : samboufdembele@gmail.com et usadf18@gmail.com
  1. PERSONNE A CONTACTE EN CAS DE BESOIN
  • Mamadou Yernangoré, président USCET: Tél : 76 41 30 66/66 19 74 74.
  • Sambou Dembélé, Project Development Officer : AE2C / USADF : Tél: 20 28 23 81 (à contacter uniquement en cas de besoin d’informations sur les détails d’ordre technique).