CHERCHE UN(01) CONSULTANT OU UN BUREAU POUR LA FORMATION DE SES MEMBRES EN TECHNIQUES DE MARKETING ET DE RECHERCHE DE MARCHE DES PRODUITS DE CEREALES (MIL SORGHO) ET DU NIEBE

AVIS D’APPEL D’OFFRE_ CONSULTANT_ UNION JAMAJIGI DE FATINE (CERCLE DE SEGOU)

 

L’UNION COMMUNALE DES SOCIETES PRODUCTEURS DE CEREALES « JAMAJIGI » DE FATINE (CCOP-CA/UCPROCEFAT) CHERCHE  UN CONSULTANT OU UN BUREAU POUR LA FORMATION DE SES MEMBRES EN  TECHNIQUES DE MARKETING ET RECHERCHE DE MARCHE DES PRODUITS DE CEREALES (MIL, SORGHO) ET DU NIEBE

 

  1. CONTEXTE ET PROBLEMATIQUE :

L’union Communale des Sociétés Producteurs de Céréales « JAMAJIGI » de Fatiné (CCOP-CA/UCPROCEFAT) est une entité coopérative évoluant dans le développement et la promotion du secteur des céréales sèches. Elle a été créée en 2015 et se compose actuellement de 21 sociétés coopératives simplifiées réparties dans 21 villages de la commune rurale de Fatiné, cercle de Ségou. Son effectif total s’élève actuellement à 2 933 producteurs céréaliers dont 812 femmes réunis autrefois dans le souci de promouvoir leur cadre de vie économique et sociale par la culture des céréales sèches. Par le déficit céréalier caractérisé par l’accentuation de l’insécurité alimentaire et le rôle des céréales dans le quotidien des maliens, les cultures céréalières se sont substituées à cette culture industrielle qui connait d’ailleurs une crise sans précèdent au niveau africain et même international.

 

Il convient de souligner que le groupe a bénéficié d’une subvention USADF (Fondation des Etats Unis pour le Développement en Afrique) en Février 2017 dans le but de renforcer sa capacité de production et de commercialisation des céréales. Ce financement USADF souhaite entre autres optimiser la commercialisation des produits de céréales (mil, sorgho) et du niébé de l’Union, c’est pourquoi certaines contraintes identifiées doivent être surmontées par le groupe à savoir la faible maitrise des techniques de marketing et de recherche de marché de ces produits.

 

C’est  dans ce cadre que s’inscrivent les présents termes de références (TDR) qui visent à recruter les services d’un consultant expert ou d’un bureau capable de réaliser la formation de ses membres sur les techniques de marketing et recherche de marché..

 

La formation sera réalisée en deux sessions différentes, soit 21 participants par session de six jours (Voir ci-dessous la durée et lieu de la formation).

 

  1. Objectifs de la consultation

La consultation vise à doter et formés 63 membres de l’Union d’une bonne stratégie de commercialisation assorti d’un plan opérationnel répondant aux normes et standards de marketing et aux règles de l’OHADA en matière de commerce et de distribution  de biens et services.

La mission consiste à :

-          Identifier les forces, les faiblesses, les menaces et les opportunités du marché ;

-          Analyser l’état de la concurrence ;

-          Etudier l’environnement institutionnel de l’Union;

-          Analyser  l’offre et de la demande des produits offerts par l’Union;

-          Faire ressortir les liens commerciaux éventuels entre l’Union et ses partenaires ;

-          Identifier les moyens (médias, site Internet etc..) pouvant servir de support dans la promotion et la publicité des produits;

-          Fixer avec les membres de JAMAJIGI Fatine, une vision commerciale pour chaque produit ou domaine d’intérêt ;

-          Etudier le marché prospect de chaque produit ;

-          Faire des propositions d’amélioration des produits (qualité, coût etc..),

-          Aider  JAMAJIGI à cibler des clients potentiels;

-          Apprendre au groupe la bonne stratégie d’approche des clients ;

-          Développer de nouvelles idées sur une orientation future de JAMAJIGI en termes de commercialisation.

  1. Résultats attendus

Cette consultation sera sanctionnée par la production d’un document de stratégie de commercialisation qui permettra à l’Union JAMAJIGId’élargir sa base de clientèle et de cibler de nouveaux clients afin d’atteindre ses objectifs.

L’étude permettra de doter l’Union de Fatine:

-       une politique d’approvisionnement des membres de JAMAJIGI en matières premières

-       une politique d’approvisionnements en produits et accessoires de commercialisation pour JAMAJIGI;

-       une politique de produit (diversification, présentation...)

-       une politique de prix ;

-       une politique de promotion du groupe;

-       une politique de vente des produits;

-       un positionnement pour faire face à la concurrence ;

-       la possibilité pour les membres d’accroître leur niveau de participation  aux foires nationales et internationales.

Ceci permettra à l’Union JAMAJIGI de :

-       Identifier les grands acteurs de la filière céréales;

-       Dégager les exigences des différentes catégories de clients;

-       Nouer des contacts avec au moins (10) clients potentiels au Mali,

-       Sur les dix (10) contacts noués, cinq (5) sont transformés en commandes immédiates, deux (02) en promesses sures et quatre (04) en promesses probables ;

  1. Durée et lieu de la formation:

 

La mission est planifiée sur une durée de  06 jours maximum à compter de la date de signature du contrat par le consultant. La formation se déroulera à Fatine (siège du groupe).

 

  1. Profil du Consultant

Le consultant / bureau d’études doit avoir un profil d’expert en management et création d’entreprise et une expérience confirmée en matière de stratégie de commercialisation d’une société SARL. En outre, la connaissance par le consultant du secteur privé malien en général et de la filière céréale en particulier sera nécessaire.

  1. LIVRABLES

 

Il est demandé en version électronique et papier :

-          Les modules relatifs à la dite formation pour les membres bénéficiaires de la formation

-          Un rapport de formation, contenant le résultat des évaluations des acquis des apprenants ; incluant le cas échéant,  les copies des supports grilles d’évaluation dument complétés par les apprenants,

-          Tous documents relatifs aux éléments énumérés dans les résultats attendus de la formation indiqués ci-dessus.

 

  1. Constitution des offres

Les offres doivent comporter deux parties : une offre technique et une offre financière.

-       L’offre technique doit contenir la compréhension des termes de références et une proposition méthodologique appropriée pour réaliser cette consultation. Elle doit en outre comprendre un chronogramme d’intervention indiquant clairement les différentes étapes de réalisation de la mission.

-       L’offre financière doit présenter un budget détaillé du coût des prestations du consultant et ce conformément au planning d’intervention.

 

  1. DATE ET LIEU DE DEPOT DES DOSSIERS DE CANDIDATURE

Les dossiers de candidature doivent parvenir au plus tard le 31 Octobre 2017  soient

  • au siège de l’Union à Fatiné;
  • au bureau de AE2C (Audit Expertise Comptable & Conseil, Technical Partner USADF Mali) sis Bamako-Mali/ Torokorobougou, derrière la mairie de commune V, Office: (223) 20 28 23 81
  • Avec copie électronique, merci d’envoyer vos dossiers aux adresses suivantes: konedmali@gmail.com, siakamcamara@gmail.com./