RELATIF A L'ELABORATION D'UNE STRATEGIE DE MARKETING ET DE NEGOCIATION EN SON COMPTE

TERMES DE REFERENCE

 Elaboration d’une stratégie de Marketing et de négociation pour le compte de la coopérative «Sabougnouman des Femmes de Finkolo Ganadougou»

  1. Contexte

La coopérative « Sabougnouman » de Finkolo-Ganadouou est une organisation faitière agricole, formalisée en 2007 pour une masse d’associations féminines. Elle compte actuellement 13 associations de base et 5 coopératives reparties dans tous les villages de la commune rurale de Finkolo-Ganadougou. L’organisation compte actuellement un effectif total de 1 326 membres et se veut une plateforme unificatrice et de toutes les femmes de la commune. La coopérative a bénéficié par le passé d’un appui technique et financier du projet IICEM (Initiative Intégrée pour la Croissance Economique au Mali.

La coopérative s’est donnée comme objectifs de relever le statut social  et le pouvoir économique des femmes de Finkolo-Ganadougou à travers à l’appui intrant et l’amélioration du circuit de commercialisation de leur surplus de moisson. La coopérative travaille présentement avec CVC/USAID qui lui apporte une assistance et un accompagnement technique conséquent en lien avec la valorisation marchande, le renforcement organisationnel et le financement de leur activité. L’activité de la coopérative est en effet la commercialisation du riz. Au vu des énormes potentialités de marché que présente le riz étuvé, elle ambitionne d’explorer ce produit et de générer une plus-value encore meilleure.

L’étuvage est une opération de traitement du paddy qui atténue les effets d’un mauvais séchage (fissures) et améliore quantitativement et qualitativement le rendement car le taux de brisure de grains est diminuée. Elle permet de présenter un produit consommable de qualité aux clients, créant ainsi une valeur ajoutée au riz paddy et au produit fini. L’opération consiste à re-humidifier, chauffer et sécher les grains paddy avant leur décorticage et polissage. Le développement de cette activité de transformation se bute aux sous-équipements du groupe, à l’inadéquation des infrastructures, à la mauvaise qualité du produit fini, à une réduite visibilité des opportunités de marché etc….

 

  1. Objectifs de la consultation

La consultation vise à doter et formés 36 membres de la coopérative Sabougnouman d’une bonne stratégie de commercialisation assorti d’un plan opérationnel répondant aux normes et standards de marketing et aux règles de l’OHADA en matière de commerce et de distribution  de biens et services.

La mission consiste à :

-          Identifier les forces, les faiblesses, les menaces et les opportunités du marché ;

-          Analyser l’état de la concurrence ;

-          Etudier l’environnement institutionnel de l’association Sabougnouman;

-          Analyser  l’offre et de la demande des produits offerts par la coopérative;

-          Faire ressortir les liens commerciaux éventuels entre la coopérative et ses partenaires ;

-          Identifier les moyens (médias, site Internet etc..) pouvant servir de support dans la promotion et la publicité des produits;

-          Fixer avec les membres de SABOUGNOUMAN, une vision commerciale pour chaque produit ou domaine d’intérêt ;

-          Etudier le marché prospect de chaque produit ;

-          Faire des propositions d’amélioration des produits (qualité, coût etc..),

-          Aider  SABOUGNOUMNA à cibler des clients potentiels;

-          Apprendre au groupe la bonne stratégie d’approche des clients ;

-          Développer de nouvelles idées sur une orientation future de  SABOUGNOUMAN en termes de commercialisation.

  1. Résultats attendus

Cette consultation sera sanctionnée par la production d’un document de stratégie de commercialisation qui permettra à SABOUGNOUMAN d’élargir sa base de clientèle et de cibler de nouveaux clients afin d’atteindre ses objectifs.

L’étude permettra de doter SABAOUGNOUMAN de :

-       une politique d’approvisionnement des membres de SABOUGNOUMAN en matières premières

-       une politique d’approvisionnements en produits et accessoires de commercialisation pour SABOUGNOUMAN;

-       une politique de produit (diversification, présentation...)

-       une politique de prix ;

-       une politique de promotion de la société ;

-       une politique de vente des produits;

-       un positionnement pour faire face à la concurrence ;

-       la possibilité pour les membres d’accroître leur niveau de participation  aux foires nationales et internationales.

Ceci permettra à SABOUGNOUMAN de :

-       Pouvoir identifier les grands acteurs de la filière céréales;

-       Dégager les exigences des différentes catégories de clients;

-       Nouer des contacts avec au moins (10) clients potentiels au Mali,

-       Sur les dix (10) contacts noués, cinq (5) sont transformés en commandes immédiates, deux (02) en promesses sures et quatre (04) en promesses probables ;

  1. Durée de la mission:

La mission est planifiée sur une durée de 06 jours maximum à compter de la date de la signature du contrat par le consultant.

  1. Profil du Consultant

Le consultant / bureau d’études doit avoir un profil d’expert en management et création d’entreprise et une expérience confirmée en matière de stratégie de commercialisation d’une société SARL (avec des cas avérés).  En outre, la connaissance par le consultant du secteur privé malien en général et de la filière riz en particulier sera nécessaire.

  1. Constitution des offres

Les offres doivent comporter deux parties : une offre technique et une offre financière.

-       L’offre technique doit contenir la compréhension des termes de références et une proposition méthodologique appropriée pour réaliser cette consultation. Elle doit en outre comprendre un chronogramme d’intervention indiquant clairement les différentes étapes de réalisation de la mission.

-       L’offre financière doit présenter un budget détaillé du coût des prestations du consultant et ce conformément au planning d’intervention.

  1. Date limite de soumission:

Les offres techniques et financière devront être déposées au siège de la coopérative de Finkolo Ganadougou s/c de la Mairie au plus tard le 02 Novembre 2017 à 16 heures, la version électronique est à adresser à samboufdembele@gmail.com et à Mmcoul2003@yahoo.fr.